眼下,市場(chǎng)上的新車(chē)品牌越來(lái)越多、款式越來(lái)越靚、價(jià)格一降再降;而有車(chē)族荷包中的銀子似乎也比以前多了不少……于是,就有了“喜新厭舊”的沖動(dòng),滋生了將座駕升級(jí)換代的念頭。那么,如何讓現(xiàn)有的座駕賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)呢?
車(chē)輛徹底“洗澡”
賣(mài)車(chē)前首先要對(duì)車(chē)輛進(jìn)行清洗和保養(yǎng)。整潔的車(chē)子既能給買(mǎi)主留下好印象,又讓買(mǎi)主感覺(jué)車(chē)子保養(yǎng)比較好,自然能增加討價(jià)還價(jià)的份量。
建議:洗車(chē)、打蠟,清洗所有玻璃、儀表板、地毯、內(nèi)飾等;發(fā)動(dòng)機(jī)清理干凈;汽車(chē)表面有劃痕、凹痕的地方要修好并噴上漆;提供汽車(chē)保養(yǎng)記錄。
備齊車(chē)輛手續(xù)
隨車(chē)資料:登記證、行駛證、購(gòu)置稅繳費(fèi)憑證、車(chē)船稅憑證、養(yǎng)路費(fèi)繳訖單、保險(xiǎn)單、年檢合格標(biāo)志、環(huán)保合格標(biāo)志、保修卡等。
來(lái)歷證明:購(gòu)買(mǎi)的原始發(fā)票;進(jìn)口車(chē)輛需確認(rèn)車(chē)輛屬于大貿(mào)、海關(guān)罰沒(méi)、工商罰沒(méi)、走私車(chē)、套牌車(chē)等各種情況。所有人身份證明:所有人為單位,提供法人代碼證和公章;所有人為個(gè)人,提供個(gè)人身份證。
另外,如有養(yǎng)路費(fèi)拖欠或行駛違章等情況,務(wù)必補(bǔ)齊和處理好。
車(chē)輛價(jià)值評(píng)估
估價(jià)的參考因素是車(chē)輛的款型和年份。每一款車(chē),根據(jù)不同年份都有相匹配的收購(gòu)行情價(jià)。
了解行情價(jià)很容易,途徑也很多。不過(guò)最有效的途徑是前往舊車(chē)市場(chǎng),車(chē)主可以從商家處獲悉行情價(jià)。需要注意的是,應(yīng)多找?guī)准夜驹?xún)問(wèn),廣泛了解行情價(jià),形成對(duì)比,了解得越多,行情價(jià)就越準(zhǔn)確。也可以帶上紙和筆,記錄下同款、同年車(chē)型的銷(xiāo)售標(biāo)價(jià),減去10%左右的利潤(rùn),就可以了解大概的收購(gòu)行情價(jià)。收購(gòu)價(jià)格的高低,除了車(chē)輛自身的狀況以外,交易行情、經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)也起到關(guān)鍵作用。
值得一提的是,如果車(chē)輛加裝了CD、低音炮、真皮、電窗等裝置,在正規(guī)的二手車(chē)鑒定評(píng)估時(shí)是不會(huì)計(jì)入評(píng)估價(jià)的。
選擇賣(mài)車(chē)方式
目前賣(mài)車(chē)的渠道很多,一定要各個(gè)渠道多問(wèn)問(wèn),切忌輕信一方,以免陷入價(jià)格謎團(tuán)。
經(jīng)紀(jì)公司收購(gòu)。特點(diǎn)是一手交錢(qián)、一手交車(chē),方便快捷價(jià)格會(huì)相對(duì)較低。因經(jīng)紀(jì)公司要承擔(dān)場(chǎng)地費(fèi)、整修費(fèi)、資金風(fēng)險(xiǎn)等,因此在買(mǎi)賣(mài)之間必然存在差價(jià)。具體幅度與車(chē)型和市場(chǎng)狀況有關(guān),一般熱銷(xiāo)的車(chē)型幅度較小,冷門(mén)車(chē)差價(jià)較大。適用對(duì)象:如果想盡快售出車(chē)輛,拿到資金,不太在意差價(jià),可選擇此方式。
代售。特點(diǎn)是不需要花費(fèi)精力和時(shí)間與買(mǎi)主溝通,省時(shí)省心。車(chē)輛的售價(jià)視車(chē)型和市場(chǎng)狀況而定,一般會(huì)高于收購(gòu)的價(jià)格,同時(shí)還得支付一定數(shù)額的代理費(fèi)用。適用對(duì)象:如果不太著急賣(mài)出去,還想盡量多賣(mài)點(diǎn),但又沒(méi)時(shí)間精力,可考慮此方法。
競(jìng)價(jià)。在專(zhuān)業(yè)的競(jìng)價(jià)網(wǎng)上發(fā)布車(chē)輛信息,給出最低價(jià)格和時(shí)間限制,接受網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)家的競(jìng)價(jià),賣(mài)給出價(jià)最高者。特點(diǎn)是邊開(kāi)邊賣(mài),透明。當(dāng)然也有流拍的可能。如果參與競(jìng)價(jià)的人比較多,可充分體現(xiàn)愛(ài)車(chē)的價(jià)格。一般在交易意向達(dá)成后,競(jìng)價(jià)網(wǎng)站會(huì)有專(zhuān)業(yè)人員協(xié)助您完成交易相關(guān)的手續(xù)。適用對(duì)象:如果不急于賣(mài)車(chē),又想體會(huì)一下網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài),不妨選擇競(jìng)價(jià)。自售。特點(diǎn)是直接和買(mǎi)主打交道,談價(jià)、驗(yàn)車(chē)、過(guò)戶(hù)。價(jià)格由雙方商定。最好是交易完成后辦妥手續(xù),以防糾紛。適用對(duì)象:不急于賣(mài)車(chē)、又想體驗(yàn)一下交易的車(chē)主。
置換。選定準(zhǔn)備買(mǎi)的新車(chē)型,然后把您的車(chē)交給經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行價(jià)格評(píng)估,折抵部分車(chē)款。特點(diǎn)是買(mǎi)賣(mài)同時(shí)完成,簡(jiǎn)單方便,還能獲得經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠。車(chē)輛折抵價(jià)格與收購(gòu)價(jià)差不多,因?yàn)閺S商也要處理這些置換上來(lái)的車(chē)。適用對(duì)象:如果您急于賣(mài)掉老車(chē)換新車(chē),而新車(chē)廠商又有置換服務(wù),可選擇置換。
及時(shí)辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)
不管您把車(chē)賣(mài)給誰(shuí),所有手續(xù)、稅費(fèi)都要辦理完畢。在辦理手續(xù)時(shí)一定要謹(jǐn)慎,不能光想著錢(qián)款。有的車(chē)主賣(mài)掉車(chē)后,覺(jué)得對(duì)方已經(jīng)把錢(qián)全額付清,就大松心了,過(guò)戶(hù)都不去,車(chē)務(wù)手續(xù)車(chē)主不但要辦,而且要很謹(jǐn)慎很小心,辦全、辦好。同時(shí),保留證件的復(fù)印件,車(chē)賣(mài)掉了,最好是把交易發(fā)票、新的行駛證、登記證書(shū)過(guò)戶(hù)欄復(fù)印一份自己保留。只有這樣,這輛車(chē)才能真正的與您脫離關(guān)系!≈刑m