上個(gè)周末，溫州澤雅山的玉米地里，來了一群城里的客人。這是一個(gè)暑期親子游活動，活動的組織者是一名22歲的女孩，她也是這片玉米地的主人。

　　這個(gè)女孩名叫錢曉燕，來自嘉興，是溫州科技職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生。

　　當(dāng)很多女生還“勤勤懇懇”在網(wǎng)上種地偷菜時(shí)，錢曉燕考慮的則是上山種玉米。今年3月份，她從溫州市區(qū)的西部山區(qū)小鎮(zhèn)澤雅的農(nóng)民手中，承包下10畝地，實(shí)實(shí)在在當(dāng)起了農(nóng)場主。

　　負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和銷售

　　錢曉燕說，當(dāng)時(shí)是帶著試驗(yàn)的心態(tài)做這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)樽约厚R上就要畢業(yè)了。

　　流轉(zhuǎn)過來的土地，每畝地300元，時(shí)間是半年。當(dāng)時(shí)，村民并不認(rèn)同她這個(gè)黃毛丫頭。后來是在當(dāng)?shù)卮逦瘯�主任幫助下，村民才承包給她，并簽了協(xié)議付了錢。

　　錢曉燕雇了4個(gè)農(nóng)民，并招募了6位學(xué)妹學(xué)弟一起幫忙。一些粗活由雇來的農(nóng)民做，錢曉燕等人更多的是技術(shù)指導(dǎo)和銷售。但還是要三天兩頭到田頭工作，錢曉燕笑著問記者：“我是不是比她們(其他的學(xué)生)黑得多？”

　　玉米跟水果一樣甜

　　錢曉燕的“開心農(nóng)場”靈感來自自己所學(xué)的專業(yè)和平時(shí)的社會實(shí)踐。

　　錢曉燕讀的是設(shè)施農(nóng)業(yè)專業(yè)。大一的時(shí)候，錢曉燕跟從老師了解和學(xué)習(xí)玉米的種植。大二暑期實(shí)習(xí)，錢曉燕等同學(xué)跟著老師潘彬榮到洞頭東郊村學(xué)習(xí)實(shí)踐。

　　學(xué)院在當(dāng)?shù)赜?畝水果玉米實(shí)驗(yàn)田。在實(shí)踐的半個(gè)月里，錢曉燕和同學(xué)們每天除了采摘玉米，還考慮怎么把這些水果玉米的種植推廣開來。因?yàn)檫@種水果玉米是潘彬榮老師的科研新產(chǎn)品，可以生吃，跟水果一樣甜。

　　在實(shí)踐中，錢曉燕和同學(xué)們把5畝地的玉米全部銷售一空。

　　“內(nèi)部銷售”的玉米

　　錢曉燕看到了其中的商機(jī)。傳統(tǒng)的玉米，一般要煮熟了吃，而這種水果玉米不僅可以生吃，而且皮薄、汁多，甜味跟水果一樣。

　　實(shí)踐回來之后，錢曉燕就將學(xué)院科研基地種植的水果玉米批發(fā)來拿去賣。錢曉燕說，她將水果玉米送到一機(jī)關(guān)單位讓大家免費(fèi)品嘗。

　　后來，一些單位女白領(lǐng)就直接下單。錢曉燕告訴記者，這些單位里的人，幾個(gè)人約好，一起下單團(tuán)購，她就給她們送到單位。

　　“有時(shí)候，她們一次下單就1000來斤。”錢曉燕說，去年，自己賣出10000多斤水果玉米，基本是一些機(jī)關(guān)單位。

　　學(xué)院貸款助她辦農(nóng)場

　　學(xué)院科研基地種植的水果玉米，不可能規(guī)模種植。臨近畢業(yè)的錢曉燕想到了自己種來賣。

　　但是，錢曉燕上山種地的想法，并沒有得到家里人的支持。錢曉燕的父母都是農(nóng)民，不想讓上大學(xué)的女兒再跟他們一樣從地里刨食。

　　溫州科技職業(yè)學(xué)院卻非常支持錢曉燕的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，學(xué)院向她無息貸款6000元。錢曉燕租賃了土地、雇了員工，并到工商部門注冊了營業(yè)執(zhí)照。

　　彌補(bǔ)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的短板

　　無論是種植還是營銷，錢曉燕都有自己的“道道”。

　　在水果玉米的種植上，錢曉燕認(rèn)為，要保證玉米的質(zhì)量，最好是一棵玉米稈子只讓它留一只玉米棒子成熟。但是對于許多傳統(tǒng)農(nóng)民來說，他們會為了產(chǎn)量而保留整棵玉米稈子上的玉米。

　　而在銷售上，由于是新品種，錢曉燕會讓人先嘗了之后再決定是否購買。錢曉燕選擇的目標(biāo)消費(fèi)者是城市的白領(lǐng)和愛吃水果的小孩和女人，目標(biāo)非常明確。

　　溫州科技職業(yè)學(xué)院副院長謝志遠(yuǎn)說，錢曉燕的創(chuàng)業(yè)模式恰好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的短板。

　　農(nóng)場規(guī)模要再擴(kuò)大50畝

　　目前，錢曉燕“開心農(nóng)場”種植的10畝水果玉米剛剛成熟，收成預(yù)計(jì)一萬多斤。錢曉燕表示，銷售基本沒有問題，她只是遺憾今年的雨水有點(diǎn)多，導(dǎo)致產(chǎn)量不是很高，畝產(chǎn)只有千斤，而標(biāo)準(zhǔn)畝產(chǎn)量應(yīng)該在1500斤。

　　錢曉燕打算把“開心農(nóng)場”做大，向澤雅農(nóng)民再租50畝土地，并種上兩季，降低成本。目前，錢曉燕給自己農(nóng)場的水果玉米標(biāo)價(jià)3元/斤。不過，她打算提高銷售價(jià)格，因?yàn)楝F(xiàn)在的零售價(jià)只是市場推廣價(jià)，并沒有考慮贏利，等客戶群穩(wěn)定后再適當(dāng)提高售價(jià)。 時(shí)報(bào)駐溫州記者 吳行妙 通 訊 員 余少娜 文/攝 青年時(shí)報(bào)