拉攏需求 看房團(tuán)難敵“望風(fēng)團(tuán)”
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對(duì)于已經(jīng)有點(diǎn)饑不擇食的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，參加房展會(huì)、組織看房團(tuán)、打造新概念這些以往常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，在前幾年的樓市旺季，起到過(guò)不小的效果。
“上海每年的‘五一’、‘十一’黃金周都有大型房展會(huì)，我們幾乎是每次必定參加，效果都還不錯(cuò)。我記得那時(shí)每次都能從房展會(huì)上拉來(lái)一車(chē)車(chē)的看房團(tuán)，每個(gè)團(tuán)都能買(mǎi)走幾套�！鄙虾Ｒ患议_(kāi)發(fā)商回憶說(shuō)，“今年的‘十一’馬上要到了，房展會(huì)我們肯定還是要參加的，但是這次不敢再寄予厚望�！�
這位開(kāi)發(fā)商解釋說(shuō)，由于調(diào)控政策頻出，現(xiàn)在的購(gòu)房者變得前所未有的謹(jǐn)慎，房展會(huì)的人氣已經(jīng)一屆不如一屆了。另外，即便觀(guān)展的購(gòu)房者，也大多只是“試試水”來(lái)看看行情，隨后再貨比三家，完全屬于“望風(fēng)團(tuán)”的性質(zhì)，很少有當(dāng)即決定就買(mǎi)房的。
“至于那些新的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)概念，比如節(jié)能住宅、環(huán)保小區(qū)、親水樓盤(pán)、以及體育、教育、綠色等概念，早就被開(kāi)發(fā)商翻來(lái)覆去的炒過(guò)很多遍。以前是樓市黃金時(shí)期，還能拉住一些投資者�，F(xiàn)在購(gòu)房者里面投資客已經(jīng)少了，其他人也是已經(jīng)產(chǎn)生免疫力。對(duì)于那些剛性需求的人們來(lái)說(shuō)，新概念再花哨，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)質(zhì)大降價(jià)來(lái)得吸引力更高�！敝蟹恐笖�(shù)研究院一位分析師坦言。
異地推盤(pán) “圍城效應(yīng)”正在銳減
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當(dāng)年地產(chǎn)界有句玩笑話(huà)，“破樓不要慌，老外買(mǎi)得歡�！敝v的就是異地推盤(pán)的好處——總有外地人和外國(guó)人會(huì)看上中國(guó)的房地產(chǎn)，哪怕項(xiàng)目有很多瑕疵。以往，特別是京滬等大城市的樓盤(pán)，常常是會(huì)被一搶而空的。但是，時(shí)至今日，異地推盤(pán)早就少了這種吸引“城外的人”沖進(jìn)來(lái)的圍城效應(yīng)，遭遇了門(mén)庭冷落的尷尬。
“這段時(shí)間我們的異地推盤(pán)效果非常差，主要是跑到異鄉(xiāng)來(lái)買(mǎi)房的人大多是為了投資而非自住，養(yǎng)老、旅游之類(lèi)的需求也僅僅局限于海南等地的樓市，京滬等一線(xiàn)城市根本談不上�！币患曳慨a(chǎn)代理公司老總表示，“投資者少了，異地樓盤(pán)的需求量當(dāng)然也少了，這是必然的�！�
的確，正是房產(chǎn)投資者的銳減，樓盤(pán)異地叫賣(mài)的冷遇已然形成。對(duì)于國(guó)內(nèi)的異地投資者來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅和加息這“兩稅一貸”已經(jīng)壓得他們透不過(guò)氣來(lái)，異地貸款審查通過(guò)難更是一道最難過(guò)的門(mén)檻。對(duì)于境外購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，“一人一套房”的“限外炒樓”新規(guī)盡管還沒(méi)有出齊地方細(xì)則，但是心理影響是巨大的，想來(lái)中國(guó)樓市淘金的外國(guó)投資者銳減，自住客也不得不觀(guān)望市場(chǎng)。
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