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全球最大女鞋代工天王:郭臺銘鄰居 曾窮到?jīng)]鞋穿(2)

2010年08月18日 17:24 來源:中國新聞網(wǎng) 參與互動(0)  【字體:↑大 ↓小

  競爭的環(huán)境下,為了求生存,他在創(chuàng)業(yè)之初的前七年,每天只睡五小時,與工人一起苦干;以前在三重、桃園設廠時,曾有別家工廠雇用流氓,開著卡車到王震乾工廠門前挖角工人,只要多給五十元工資,工人就馬上跳墻跟對方走,剽悍的他,甚至卷起袖子和這些流氓打架、搶工人,護衛(wèi)他的工廠。

  關鍵轉(zhuǎn)折 成為Payless 最大代工廠

  一九八八年到廣州設廠前,王震乾的工廠只是一家替美國高級女鞋品牌“優(yōu)思秀”代工的小廠,后來到廣州設廠,并且替美國最大連鎖鞋店Payless代工二十年,是恒豐由一個三、四百人的小廠變身為世界最大女鞋廠的關鍵。

  一位也替Payless女鞋代工的臺商指出,那時臺灣制鞋的重鎮(zhèn)在中南部,王震乾的鞋廠不但工人少,而且重要原料都要向中南部廠商購買,因此只能做量小價高的女鞋;然而,正因為小,到大陸設廠后,王震乾根本沒有包袱,有生意就接,把整個廠就包給了Payless。

  不像原來的臺灣大廠,本來就有其它訂單,因此不敢把產(chǎn)能整個包給Payless。因此,隨著Payless的壯大,恒豐也逐漸成為全球最大女鞋代工廠。

  王震乾不否認這種說法,但是選擇Payless還是經(jīng)過深思熟慮的,不只是機緣。王震乾當時認為,運動鞋的制作工序簡單,但鞋底及鞋面等原料都掌控在大廠手里,大廠動不動就驗廠,管這管那,很難應付。女鞋的制作則剛好相反,工序比運動鞋繁復,但原料很容易取得,代工廠不容易被大廠控制,有較大的彈性。

  為了專注在Payless的女鞋代工上,王震乾兩次拒絕過NIKE的代工邀約,并且推掉沃爾瑪?shù)挠唵巍?/p>

  重情重義 虧錢也要換取客戶信任

  在變動頻繁的美系代工體系下,恒豐與Payless二十年來卻一直維系著穩(wěn)固的代工關系。這與王震乾愿意吃小虧、重情義的個人作風有關。

  替Payless代工,一雙女鞋的利潤大約是二美元,如果海運出貨,一雙運費約0.3美元,但空運則要兩美元,可說只要空運,恒豐就虧錢。但是王震乾經(jīng)常配合Payless的趕貨要求,空運產(chǎn)品到美國。他表示,女鞋講究流行,沃爾瑪只要比Payless早一天推出產(chǎn)品,Payless就可能一雙鞋也賣不掉。正因為了解客戶的盈虧全在時效上,王震乾愿意自己吃點虧,讓客戶賺錢。

  王震乾吃過最大的虧,要算千禧年那次配合Payless的促銷活動。當年,Payless宣布,只要是千禧年出生的嬰兒,由父母抱著到店消費,就免費贈送一雙童鞋。當時這筆訂單利潤極低,一雙不到一美元,數(shù)量則超過一百萬雙,同時嚴格要求在兩個月內(nèi)交貨。

  當時所有高管都建議王震乾,不要接這筆訂單,否則會吃大虧,但王震乾認為,Payless長期以來幾乎只找恒豐代工女鞋,因此,無論如何一定要幫這個忙。為了趕時效,這批紀念童鞋都上飛機運到美國,光是這筆訂單,王震乾就虧了五、六十萬美元。

  虧錢做關系,別人都等著看王震乾被美國人耍,但是Payless高層也感受到他的情義相挺,雙方的關系更加穩(wěn)固�?恐c美國最大女鞋連鎖店的緊密合作,恒豐悄悄成為世界最大的女鞋制造集團。

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【編輯:朱鵬英】
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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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